Что такое арбитраж трафика и как новичку начать зарабатывать с нуля

Развитие интернета привело к появлению множества онлайн-профессий. Здесь продаются товары, курсы, проводятся консультации и семинары, заключаются сделки, майнится криптовалюта и происходит еще много чего интересного. Множество людей специально переучиваются, чтобы вести бизнес из дома. Арбитраж трафика – как раз один из таких примеров. Мест в сети, где им можно заниматься, великое множество: социальные сети, каналы в мессенджерах, партнерские программы на любой вкус и цвет. Если вы как раз думали о том, чтобы овладеть какой-то новой специальностью, которая поможет вам работать на себя, то вы по адресу. Рассказываем, что такое арбитраж трафика и с чего начать новичку.

Что такое арбитраж трафика простыми словами

Арбитраж трафика – это поиск трафика в одном месте для последующей его продажи в другом. То есть, в идеальном мире все выглядит следующим образом. Где-то находится трафик и перенаправляется на нужные площадки и сервисы, которые платят за этот самый трафик. Будет вообще замечательно , если выплаты будут больше расходов. 

Арбитражник вкладывает свои средства, чтобы запустить рекламную кампанию, где будут продвигаться офферы – товары и услуги, которые нужно продать. В результате таких кампаний на целевой сайт должны прийти пользователи, которые будут совершать нужные действия: регистрироваться, подписываться на рассылку, играть в казино, ставить ставки, оформлять заказы на товары, БАДы и все, что нужно продавцу. А арбитражник, который их сюда привел, получит за все это свою комиссию. 

То есть, чтобы зарабатывать на арбитраже трафика, необходимо много чего знать и уметь: 

• разбираться в маркетинге;
• знать про разные маркетинговые инструменты;
• отличать таргетированную рекламу от контекстной;
• знать, как настраивать и запускать рекламные кампании; 
• разбираться в SEO-оптимизации и ключевых словах;
• понимать, где и какой креатив лучше зайдет;
• понимать особенности каждого гео, где запускаются кампании; 
• разбираться в основах дизайна.

И это только для начала. Чтобы работать эффективно, нужно знать гораздо больше.

Кто такие арбитражники и чем они занимаются

Арбитражник – это не единственное название для того, кто занимается арбитражем. Вебмастер, партнер, аффилиат означают примерно то же самое – человека, который приводит трафик на целевую страницу, размещает рекламу в сети, занимается ее настройкой и следит за результатами. 

По такому описанию арбитражника можно легко спутать с маркетологом, который должен делать то же самое. Но есть одно очень важное отличие: маркетолог обычно работает на агентство, а арбитражник – на себя. И на запуск рекламы он тратит свои деньги. То есть, если реклама не принесет результата, то он может легко уйти в минус. Но и прибыль не ограничена окладом. Заработать можно очень много и в разных местах и вертикалях.

Важные термины в арбитраже трафика

Если вы решили стать арбитражником, то без базовых понятий вам будет не обойтись. Кроме таких, как сам «арбитраж» и «арбитражник», про которые мы уже рассказали, есть много всего интересного. Новичку запутаться очень просто, но со временем со всем разберетесь. А чтобы было проще, мы подготовили список терминов, которые встречаются чаще других. Расположили их от самых общих и важных к более частным.

Вертикаль – группа офферов, которые можно объединить по их сути. Например, товарка, нутра или гемблинг. Она влияет на методы арбитража, способы привлечения трафика на целевой сайт, допустимые маркетинговые инструменты и площадки для размещения рекламы. Подробнее про вертикали расскажем дальше. 

Оффер – услуга или товар, которую арбитражнику необходимо продать, чтобы заработать. 

Креатив – это рекламный материал, который используется для привлечения трафика: баннер, ссылка, сайт, видео, пуш-уведомление и так далее.

Лендинг – посадочная страница, куда попадает пользователь после клика по рекламе. Здесь применяются триггеры, которые подталкивают посетителя совершить целевое действие. Например, яркие картинки, ограниченное по времени выгодное предложение, слоганы, бонусы и так далее. 

Витрина – это сайт с несколькими офферами, чаще всего в финансовой вертикали. Здесь перечислены разные предложения от разных организаций, а пользователь сам выбирает наиболее подходящие для себя варианты. Оформлением витрины занимается арбитражник. 

Модель оплаты – способ получения вознаграждения от партнерской программы за привлеченный трафик. Выделяют три основных способа: 

1. CPA – Cost Per Action, в этом случае вебмастер получает оплату за целевое действие пользователя, например, да регистрацию, оформление кредита или оставленные личные данные.
2. RevShare – она же ревшара или Revenue Share, подразумевает оплату от доходов целевого сайта, например от пользователей, которые потратили там свои деньги.
3. Hybrid – гибрид, строится на двух других моделях вознаграждений.  

Конверсия – соотношение пользователей, совершивших целевое действие к их общему количеству. Рассчитывается в процентах. По ней можно оценить эффективность работы.

Лид – пользователь, который перешел по ссылке и совершил целевое действие: зарегистрировался на сайте, оформил заявку, заказ или кредит.

Охват – соотношение пользователей, которые увидели рекламное объявление, к общему числу посетителей, на которых реклама была запущена. Чем больше охват, тем лучше.

Партнерская программа – та организация, которая собирает офферы для арбитражников. Посредник между рекламодателем и вебмастерами. Бывают прямые, когда продвигают только одного рекламодателя, и агрегаторы, которые собирают офферы от множества рекламодателей. Подробнее читайте дальше. 

Чтобы описать все термины, понадобится целый словарь, поэтому ограничимся этими. Для самого начала их должно хватить.

Сколько можно заработать на арбитраже трафика

Называть какие-то конкретные цифра – дело самое неблагодарное. Чтобы получить первый доход, придется изучить очень много теории и после этого попробовать себя в практике. Редко у кого все получается с первого раза. Чаще это неудача и слив бюджета. Но такая практика – лучший учитель. Поэтому в начале вы не будете зарабатывать ничего, потом немного, а потом – как сами будет готовы. 

Если попадать в команду, то новичками без опыта обычно предлагают от 50 до 70 тысяч. У более опытных арбитражников доход легко может перевалить за 100 тысяч. А дальше уже все зависит только от вас самих. 

С чего начать новичку в арбитраже трафика 

Алгоритм для входа в профессию обычно одинаковый во всех нишах и состоит из следующих этапов: 

1. Изучение вакансий – так вы поймете, что требуется знать и уметь, чтобы войти в профессию. 
2. Изучение теории – чтобы не плавать в терминах и понимать, как все устроено хотя бы теоретически. 
3. Выбор вертикали и партнерской программы – размениваться на несколько вариантов не рекомендуем, потому что можно не преуспеть ни в одной. 
4. Поиск работы в команде или соло-арбитраж. 

Какие бывают источники трафика для арбитража

Как мы уже сказали, источник трафика – одно из главных понятий в арбитраже. В интернете есть много мест, где обитают пользователи. А у вас есть места, куда их нужно привести, чтобы получить свою комиссию и заработок. Рассказываем, где искать пользователей. 

Социальные сети

Главный источник трафика — социальные сети. По данным Statista, в течение последних десяти лет время, проведенное пользователями в социальных сетях, неуклонно росло, и в 2023 году этот показатель составил в среднем 151 минуту в день. Учитывая, что функционал соцсетей постоянно расширяется — это неудивительно. Ведь здесь можно пообщаться, найти образовательные и развлекательные материалы, что-то купить или продать.

Основное преимущество соцсетей – это количество пользователей. В одном Facebook зарегистрирована порядка 3 миллиардов аккаунтов. То есть, здесь можно найти трафик на любую нишу. И множество рекламных инструментов для продвижения офферов. 

Кроме этого, сообщества в соцсетях индексируются поисковиками, так что развивать их дешевле, чем свой сайт, где придется платить, как минимум, за домен. 

И главный инструмент для привлечения трафика в социальных сетях – таргетированная реклама. Она запускается через рекламные кабинеты. Арбитражник задает параметры аудитории, которой он хочет устроить показ своей рекламы: пол, возраст, регион проживания и так далее. 

Мессенджеры

Второй источник трафика похож на социальные сети — это каналы в мессенджерах. В основном, имеется в виду Telegram. Для многих людей он уже стал основной платформой для потребления информации. Это значит, что трафик там тоже есть.

Способов добывать его здесь несколько.

• Самый сложный – это создание своего канала. Это игра на перспективу, поэтому быстро разбогатеть не получится. Но в перспективе свой канал может стать очень стабильным источником трафика. В идеале, если основная тематика будет совпадать с офферами, которые вы продвигаете. 
• Здесь можно создавать ботов для привлечения трафика. Например, сбор общей информации от пользователей для заказа с последующим их переходом на целевую страницу.
• Если канал или бот вам не нужен, то можно просто закупать рекламу. Это наиболее простой, но и наиболее затратный способ.

Вот так выглядит реклама, закупленная на площадке самой платформы – пометка “Реклама” в наличии. 

Главный плюс Telegram как источника — это вовлеченность аудитории и отсутствие спама. Здесь люди сами выбирают, на что подписаться и не будут смотреть все подряд, что им показывают в умной ленте других соцсетей. Это делает некоторые рекламные размещения реально дорогими.

Контекстная реклама

Если вы ищете трафик через контекстную рекламу, то вам придется настроить ее по тем запросам, которые ищут пользователи прямо сейчас. Так что придется изучить, как составлять семантическое ядро. На практике это выглядит так: пользователь вбивает какой-то запрос, а в топе выдачи ему предлагаются сайты с соответствующей темой и пометкой о том, что это реклама. Этот источник трафика подходит для мгновенного продвижения «здесь и сейчас».

Запуск контекстной рекламы осуществляется через Яндекс Директ и Google Ads. 

Из минусов — возможность слить бюджет из-за неправильной настройки и аукционный механизм расчета стоимости клика. То есть, цена рекламы зависит от количества конкурентов, которые претендуют на то же место в поисковой выдаче. Чем их больше, тем выше стоимость.

YouTube

Главный видеохостинг мира — YouTube – тоже отличный источник трафика. Добывать его здесь можно большим количеством способов. Во-первых, делать контент самому. Да, это не всем подходит, потому что придется овладеть навыками видеоредактирования. Но раскрутка своего канала, точно также, как и группы в социальной сети или канала в Telegram, работа на перспективу. Во-вторых, можно делать коллаборации с блогерами и платить им за рекламу и размещение партнерских ссылок. В-третьих, экспертно общаться в комментариях и привлекать людей на свои площадки. Плюсы YouTube еще и в том, что здесь много пользователей и много инструментов для рекламы.

Есть подробный гайд на самой платформе: 

Короткие видео

Короткие видео стали популярны несколько лет назад и сразу же зарекомендовали себя в качестве эффективного канала продвижения. Есть самостоятельный TikTok, есть Reels в Instagram, есть Shorts в самом YouTube. Их успех связан, прежде всего, с самим форматом. За одну минуту (или меньше) пользователи получают тот контент, который им предлагают алгоритмы на основе их предпочтений. Мозг не напрягается вообще, потому что не требуется долго концентрироваться на чем-то одном, а дофамин вырабатывается, потому что интересно. Этим и объясняется бесконечная прокрутка ленты. Трафика много, ниш много, всего много. Формат удобный и порог входа тоже не самый высокий. Алгоритмы добычи трафика, в целом, такие же, как и на YouTube. Платное продвижение и коллаборации. Добавление ссылок может нарушать правила сети, поэтому правовую базу также изучить придется.

Что такое партнерская программа и как она работает

Партнерская программа — компания, которая организовывает сотрудничество между рекламодателями, которым нужно привлечь покупателей на товар или услугу, и арбитражниками, которые этих покупателей и ищут. 

Принцип работы следующий: 

1. Партнерская программа размещает на своем сайте офферы, которые нужно продвигать и на которые нужно привлекать трафик. 
2. Арбитражники присоединяются к партнерке и начинают заниматься продвижением офферов за свой счет. Партнерки часто помогают своим партнерам  с расходными материалами и подсказывают, что конкретно в их нише и вертикали лучше конвертит. 
3. При успешной привлечении трафика партнерка получет выплату от рекламодателя и платит арбитражнику. 

Схема универсальная и описывает общее состояние. Могут быть нюансы в зависимости от от оффера, гео и целевой аудитории.

Какие бывают вертикали арбитраже

Офферы объединяются вертикали по какому-то общему признаку. При этом, бывают белые вертикали, которые не банятся рекламными сетями, серые, с работой в которых нужно соблюдать определенные правила, и черные, которые улетают в бан, как только алгоритмы модерации их заметят. Новичку лучше начинать с белых и серых – о них и поговорим.

Товарка

Самая белая и популярная вертикали — товарка. Сюда относится все, что люди покупают в обычных и интернет-магазинах и что закрывает их базовые (и не только) потребности. Это и техника, и одежда, и игрушки, и вообще все, что продается на маркетплейсах.

Здесь много плюсов и первый из них — низкий порог входа как раз из-за «белизны» вертикали.

Во-вторых, минимальный риск блокировки. И уровень доверия к таким офферам выше, а это значит, что модерацию пройти легко. Аккаунты, соответственно, тоже живут дольше.

В-третьих, аудитории понятно, что вы ей предлагаете. И вам не нужно ничего скрывать и вводить пользователей в заблуждение.

К сожалению, минусы тоже есть. Из-за низкого порога входа, здесь высокая конкуренция. И люди уже хорошо научились гуглить и искать китайские аналоги, которые обычно дешевле, и отзывов у которых много. 

И в товарке много некачественного товара, как раз из-за конкуренции и попыток сделать дешевле. А это означает не самые большие выплаты. Но для понимания процессов и снижения рисков, связанных со сливом бюджета, товарка подойдет.

Нутра

Вторая вертикаль не такая белая, как товарка, но тоже очень хорошо себя показывает. Это нутра. Тоже товары, только для здоровья и красоты. Например, БАДы, средства для похудения или наоборот, увеличения каких-то частей тела, нормализации медицинских показателей, от боли в мышцах и суставах, и так далее.

В общем, что-то околомедицинское, а не настоящие лекарства. Они отпускаются без рецепта. И поэтому их лучше называть не «лекарство», а «продукт» или «препарат». И делать акцент на натуральность состава и полную безвредность, в отличие от настоящих лекарств, у которых могут быть побочные эффекты.

Целевая аудитория здесь — это люди с соответствующими проблемами с внешностью и здоровьем. А таких много, так что наверняка найдете своих потенциальных клиентов.

Дейтинг

Третья вертикаль с не самым высоким порогом входа — это дейтинг, или сайты знакомств. По различным оценкам, на них сидит около полумиллиарда человек во всем мире. Но тут понадобится знания иностранного языка, потому что в России платить за сайты знакомств исторически не принято.

Из плюсов здесь то, что от пользователей не всегда требуется купить подписку или оплатить премиум-статус. Выплаты могут быть как за простую регистрацию, так и с подтверждением личных контактных данных. Но это в любом случае проще, чем вариант с депозитом.

Гемблинг

Четвертая вертикаль — это гемблинг. Все, что связано со ставками, казино, игровыми автоматами и возможностью выиграть много-много денег, ничего при этом не делая. Одна из самых быстрорастущих вертикалей, которая вообще не зависит от сезона. В любое время года есть события, на которые можно поставить. А это огромный рынок — по прогнозам, прибыль от гемблинга по итогам 2023 года составит почти 100 миллиардов долларов.

Вот так заманивают на сайты.

И выплаты здесь одни из самых больших. Но для этого нужно, чтобы человек, который перешел по вашей партнерской ссылке, занес денег в казино и поставил ставку. От этого депозита и будет рассчитываться ваша прибыль.

Крипта

Еще одна быстрорастущая вертикаль — криптовалюта. Сюда относится все, что с ней связано. Раньше крипта стабильно росла, а сейчас стала более волатильной, и на скачках курса стало можно зарабатывать. 

Одна из многих торговых площадок.

В арбитраже, в основном, это офферы на площадки для торговли криптой. То есть вы привлекаете пользователя на такую биржу, он вносит депозит, а вы процент с этого депозита.

Делать тут все можно точно так же, как и с гемблингом. Качественный контент на вашем сайте, канале, профиле и оффер. Писать можно про то, куда инвестировать, как хранить деньги, на какие активы обращать внимание. Да, это игра в долгую, так как пользователям не всегда просто решиться на внесение депозита, но и доходность тут будет выше. Подойдет новичкам побогаче, у которых есть бюджет на запуск рекалмы.

Как начать заниматься арбитражем трафика с нуля

Первое, что нужно сделать, это изучить теоретическую базу, а также тематические форумы и каналы, где люди, которые уже какое-то время проработали в арбитраже, деляться своим опытом. Часто им прямо там можно задать интересующие вопросы. Если это не какая-то личная стратегия, которая принсоит деньги, то с вами, скорее всего, поделятся тем, что знают. 

В остальном совет один – чтобы начать в чем-то разбираться, надо начать разбираться. Кстати, сейчас уже существует множество курсов по трафик-менеджменту даже на самых известных площадках. Да, они стоят денег, зато у вас всегда будет куратор, который ответит на все вопросы.

Какие программы и сервисы используют арбитражники

Сервисов много, много аналогов, поэтому со временем у вас появится свой набор инструментов, которым вы будете прекрасно владеть. В остальном, практически ни один арбитражник не обходится без: 

• нескольких аккаунтов, которые используются для запуска рекламы на площадках, где мультиаккаунтинг запрещен; 
• антидетект-браузера, который помогает вам скрыть свой цифровой отпечаток, по которому вас могут идентифицировать;
• прокси для спокойной работы в любом гео; 
• сервисов аналитики и статистики;
• спай-сервисов, которые помогают анализировать, что сейчас в тренде.

Со временем вам понадобятся и более сложные инструменты вроде клоакинга, автоматизатора рекламы и так далее, но это для более продвинутого уровня. 

В целом, легко залететь в арбитраж достаточно сложно. Это возможно только в том случае, если вас готовы взять в команду и всему научить. Но такое случается крайне редко. Так что, если вы решили заниматься арбитражем, то изучайте теорию и параллельно с ней знакомьтесь с инструментами, вертикалями, партнерскими программами и всем, про что мы рассказали в статье. 

FAQ