Что такое холд в партнерских программах и арбитраже трафика

Холд в партнерках или hold – это период, в течение которого CPA-сеть удерживает заработок арбитражника. Сроки проверки бывают разными, и зависят от конкретной партнерки. Разберем подробнее, что такое холд в арбитраже, зачем нужен, и что именно влияет на его продолжительность. 

Что такое холд в арбитраже трафика и ПП

Холд – это не только срок проверки рекламодателем чистоты трафика, а еще и время удержания заработка до выплаты. Разберем подробнее эти два понятия:

1. Рекловский hold. У реклов есть важная договоренность с партнеркой: последняя обязуется приводить качественный трафик (отвечающий требованиям рекламодателя). Арбитражник льет посетителей на лендинг рекла, у него собирается какая-то статистика, но комиссионных он не получит, пока рекламодатель не проверит, отвечает ли трафик заявленным требованиям. Это и есть рекловский холд.

2. Партнерский hold. Когда трафик подтверждается, арбитражнику приходится дополнительно ждать выплаты от партнерки. У каждой CPA-сети есть свой срок на согласование трафика с реклом. А еще надо дождаться установленного дня выплаты – есть партнерки, выплачивающие только по определенным дням недели.

Кроме того,  в зависимости от вертикали арбитража, включаются дополнительные виды холда:

• Нутра. Call center нужно время для проверки заявок. Время здесь не твердофиксированное, может длиться 5 минут или несколько недель. Оплачиваются только аппрувнутые заявки – остальное идет коту под хвост.
• E-commerce. Холд тут – это время, за которое товар доставляют клиенту. Срок обычно до 2-х месяцев. Арбитражник не получает выплат за лид, пока товар не доставят клиенту и он его подтвердит.
• Гемблинг. В CPA и изредка на ревшаре встречается холд в одну или две недели, который нужен для проверки качества трафика. Например, закидывание привлеченным игроком денег на первый депозит недостаточно – надо еще дождаться повторного задепа казино.

Однако чаще всего под словом холд подразумевается время проверки чистоты трафика. Например, аффилиат льет на гемблу с комиссионными за депозиты. Рекл оплачивает все первобиллы по модели CPA – за каждое целевое действие на своем сайте, но с несколькими требованиями.

Например:

1. Исключительно живой трафик. То есть, приводить надо игроков, а не ботов. Оценивается это так – если приведен бот, то он не будет кликать по слотам, играть в демки или пополнять кабинет. Трафик из ботов-однодневок не засчитывается, и свои комиссионные арбитражник не получает. 
2. Не мотивированный трафик. Если арбитражник использует креатив типа «Пополни кабинет на 5 долларов и получи бонус $100 в два клика», то такой трафик не устроит рекла по качеству. 

Зачем нужен холд в партнерках

Партнерки используют hold как страховку от фрода со стороны арбитражников. Рекл же не сидит круглыми сутками за компьютером, общаясь с менеджерами партнерки и шаманя над каждым кликом. Ему нужно какое-то время, чтобы обработать запросы и подтвердить, что трафик чистый – вот этот самый промежуток CPA-сеть и закладывает в свой hold.

Таким образом, партнерка гарантирует, что в минусе не окажется ни она сама, ни рекл, ни вебмастер. Например, если арбитражник нагонит ботов, то вся ответственность ляжет на плечи рекла и самого аффилиата – примет рекл такой трафик, веб получит деньги. А если не примет, то не получит. А хата партнерки тут с краю, и со своего кармана платить они ничего не собираются.

Сроки холда в партнерках

Бывают от нескольких дней до месяца. Обязательно уточните сроки холда у менеджеров ПП – пусть дадут подробную информацию. Как правило, рекловский холд тянется до месяца, но может подтвердиться и за 3 дня. Все персонально, и во многом зависит от конкретного рекла и ниши:

1. В гембле и беттинге можно словить несколько hold разом – 2 недели от рекла, 10 дней от ПП и плюс несколько дней до определенной даты недели. Получается месяц заморозки оборота, причем с риском, что трафик в любой момент могут не засчитать. Здесь важна проверка на KPI – насколько выгоден приведенный игрок для казино.
2. Сложная вертикаль также нутра. Представим, что аффилиат льет на потенцию в субботу/воскресенье или вечерние часы. КЦ же прозванивает заявки только в будни и рабочее время. Из-за этого процент отказов увеличивается, так как многие клиенты бывают на работе, и им неудобно подтверждать заказ на таблы для эрекции. Срок холда тут – обычно 14 дней, но бывает и дольше.
3. Товарка. Из-за доставки и системы возврата срок может доходить до 2 месяцев и больше. На китайские товары самый большой hold – на скрине оффер AliExpress с холдом в 82 дня!

4. Микрозаймы. Если оффер на банковский кредит или что-то серьезное, то проверка затягивается на месяц и более. А вот на заявки холд самый низкий – максимум 3-4 дня, так как оформляются они быстро.

Еще страннее обстоят дела с ревшарой. Зачем сюда впихнули холд и что здесь нужно страховать реклу? Это тайна за семью печатями.

Что влияет на продолжительность холда

Помимо конкретной ниши на продолжительность hold влияет несколько факторов:

1. Тип конверсии. Например, как в случае оформления заявок в микрозаймах – тут все быстро. А вот в COD-товарке и сложных финансовых офферах от крупных банков, холд увеличивается.
2. Цена конверсии. Холд ниже в дешевых офферах, выше – в дорогих, так как здесь другие требования к качеству трафика и другим параметрам.
3. ГЕО и условия доставки. Имеет большое значение в товарке и e-commerce. Для Tier-1 выплаты большие, поэтому трафик проверяется строже.

4. Гарантийный период. Например, в инсталлах и подписках.

5. Степень доверия. Для вебов с репутацией срок холда уменьшается в разы.

Существуют ли партнерки без холда

Некоторые менеджеры ПП пишут в сообщениях, что холда у них нет. Зачастую они лукавят, ведь рекловский hold никуда не денется, а партнерский можно легко вкрутить в сроки рекла.

Однако можно найти такие партнерки, которые идут так сказать на риск, ведь фрод никто не отменял. Конечно, рекламодатель должен пойти навстречу ПП и максимально сократить сроки на проверку и фидбек. В итоге у аффилейтера остается только рекловский холд, сокращенный до минимума. С такой формулой арбитражник успеет за месяц дважды прокрутить комиссионные в оборот.

Несколько ПП без стандартного холда, которые мы нашли:

• Pampadu. Новая партнерка под финансы, страхование, туризм и e-commerce. Опытным арбитражникам позволяет работать без холда, выплаты мгновенно.
• AdsEmpire. Дейтинг смартлинк ПП, работающая без холда и выводящая заработок на любой кошелек. Только партнерка принимает не всех – арбитражник должен пройти интервью. 
• PDL-Profit. Международная ПП, работающая в финансовой вертикали. Выплаты без холда от 50 долларов.
• Cryp.im. Разноплановая ПП с хорошим для арбитражников холдом. Но есть условия: глубокий мониторинг первых 10 лидов, минималка от $50, отсутствие спамного трафика.
• Datify. Дейтинг партнерка, где нет партнерского холда. Минималка от $10.
• MyLead. Буржуйная ПП с разными моделями оплаты. Встречается много офферов без холда.
• Edu-Revenue. Эссейная ПП, которая работает без холда.

Второй способ арбитражить без холда – договориться с реклами напрямую. Конечно, для этого нужно иметь какой-то опыт в арбитраже и репутацию. Любой рекл охотно согласится сократить и даже отменить hold, если будет уверен в аффилейтере. 

Как уменьшить длительность холда

Несколько рекомендаций о том, как работать в ПП с минимальным hold:

1. Работайте с простыми офферами, на которые срок подтверждения короткий. Например, с заявками на займ от финансовых и юридических организаций или SOI-регами в дейтинге.

2. Всегда учитывайте доставку, если это офферы для красоты и здоровья или e-commerce. Выбирайте ГЕО с быстрой доставкой. А лучше, чтобы оплата вообще не имела привязки к time of delivery – например, SS-офферы.

3. Обращайте внимание на триал. В инсталлах холд дольше, так как привлеченный юзер часто открепляет карту после использования бесплатного периода. Поэтому берите офферы с коротким триалом – здесь холд меньше.

Заключение

Холд для арбитражника – просадка по деньгам, ведь акки, прилки и арендованные карты простаивают. Да и рабочие связки долго не живут, поэтому каждый простой бьет по карману. Вывод: старайтесь всегда уменьшать длительность hold, а еще лучше работать в опытной команде или медиабай агентстве.

FAQ